Es un contenido de mucho valor que entregas de manera gratuita a tus prospectos a cambio de la información de contacto de la persona que está descargando tu recurso.
Lo más común es descargar un recurso gratis a cambio de un correo electrónico; tener un lead magnet gratuito es vital en una estrategia de inbound marketing.
¿Cuáles son los beneficios de tener un lead magnet?
- Aumentar el tráfico a tu web.
- Mayor posicionamiento que te ayudará a convertirte en un referente en el sector.
- Construir tu propia base de datos de la cual vendrán tus futuros clientes.
- Si tienes varios lead magnets podrás segmentar tus leads de forma que puedas ofrecer distintos servicios de acuerdo a los intereses del usuario.
¿Cómo funciona la captación de lead a través de un lead magnet gratis?
Vamos a trabajar con base en un embudo de conversión, entonces vamos a diseñar las fases del embudo comenzando por el lead magnet, que sería el primer paso para que el prospecto llegue a nuestra base de datos.
Crea una landing page atractiva, donde especifiques los beneficios de este recurso gratuito y aprovecha para darte a conocer, posicionarte como referente y en que puedes ayudar a tu prospecto. ¡OJO! Es muy importante que tu recurso gratuito sea muy beneficioso para tu prospecto, siempre pregúntate, ¿en cuánto podría vender este lead magnet? Debe ser demasiado bueno y beneficioso para tu lead y poder regalarlo para causar un efecto WOW.
Cuando los usuarios dejen sus datos deben quedar en tu base de datos, algunas herramientas que puedes usar para registrar estas bases de datos con formularios específicos son, active campaign, sendinblue, mailchimp, mailerlite, getresponse, entre otros.
Recomendaciones para diseñar un lead magnet que atraiga a muchas personas.
Antes que nada conoce a tu audiencia, conoce a quién le vas a entregar este recurso y cuáles son sus intereses.
Elige el formato indicado de acuerdo al tema que vayas a tratar en el recurso, puede ser un Ebook, Plantillas, Masterclass, Webinar, Auditoría, una llamada de 20-30 minutos, y mucho más.
Enfócate en que el contenido sea de calidad y que no esté en ninguna parte de tu web o vídeos, esto porque las personas no van a querer dejar su contacto si pueden ver el contenido en otros canales de tu marca o de tu competencia.
Te invito a que crees tu lead magnet para que comiences a captar contactos para tus lista de email, recuerda que en la lista está el dinero.